研究了日本三大选货店的领带,我发现 …… |《编辑的衣橱》

发布日期:2021-04-01 11:42
大家好!我是高棟,坐标枥木县小山市。相信 Steppy 的各位读者们对日本选货店御三家的各种衣服都再熟悉不过了,可平时却很少看到有人讨论选货店推出的领带。其实日本各选货店的领带品质非常高,有趣的是各个选货店几乎都由同一家领带供货商生产,但每一家的出品逻辑都各不相同,今天我们就来好好聊聊选货店的领带。




日本选货店和西方买手店最大的区别就在于日本选货店除了会在店中售卖买手们的选货产品外,还会推出选货店自主企划的产品,日文称为 original 产品。日本选货店普遍都采用“买手选货+自主生产”这种商业模式,这个模式的发明者正是 UNITED ARROWS 的创始人兼名誉会长重松理先生。他是从世界尽头归来的商人,开启了上一个日本生活方式行业英雄纪元时代的英雄,而这一切的开始都要从领带说起。





1980-1990 年代的日本选货店买手们都是前往海外从品牌或工厂那里直接采购,那时还没有什么别注产品,如果哪个品牌的销售状况很理想,就会有日本国内的品牌代理会社取得这个品牌的日本地区代理权。选货店也会转为从代理商那里进货,左边的两条领带是 TOMORROWLAND 别注的 STEFANO BIGI 领带,右边的是 BEAMS F 别注的 Drake’s 领带。有读者可能会想从品牌方直接采购不是成本更低吗?当时很多海外品牌都不能按照货期交付商品,代理商模式可以很大程度平衡选货店运营上的风险。





UNITED ARROWS 和 BEAMS 这种在日本全国范围展开营业的选货店都会慎重考虑财务问题。很多有实力的代理商都可以为有信誉和销售能力的选货店延长货款支付周期,有些代理商甚至会提出待商品完成销售后再进行支付的条件,但即便如此选货店的利润率也不会增长太多。

1990 年代重松理先生率先提出了自有产品企划的决定,自此日本选货店开始迎来了 original 产品时代。这三条领带都是各选货店的 original 产品,均由株式会社 AINEXX 一家企业制造。





AINEXX 的前身是金泽市的伊藤洋品店,原本仅是一家乡下的领带和加贺友禅批发商。自从现社长仙田刚先生加入后, AINEXX 现如今已成长为日本领带行业屈指可数的巨头。AINEXX 出品的领带品质非常高,可以跟不少英国或意大利的专业领带制造商平分秋色。

将各家领带的大剑折边翻开后都能看到线圈,这算是判断一条手缝领带的最简单方式。只不过 AINEXX 并没有自持工厂,而是有常年合作的专业缝制工厂,领带工厂由于常年承接 AINEXX 的订单,几乎等同于自持工厂。不过领带这个行业光是靠缝制得当可不足以君临行业的顶点, AINEXX 对丝绸的理解是才是其核心的商业竞争力。  





AINEXX 的仙田刚社长从 28 岁起每年会分四次前往欧洲采购丝绸,这个习惯持续了 30 多年。他对英法瑞意四大丝绸生产国的一切工艺及人文了如指掌,同时也是意大利丝绸主产区科莫的最大采购商,合作的欧洲丝绸生产商有 100 家以上,可谓是当世通晓丝绸之人。

红色和紺色相间的 TOMORROWLAND 斜纹军团领带使用的是英国 Stephen Walters 的丝绸。绿色和紺色相间的这条也是 TOMORROWLAND ,使用的是英国 Vanners 的丝绸。紺色的这条是 UNITED ARROWS 的领带,使用的是意大利 Fermo Fossati 的丝绸。这三家是高棟个人比较钟意的丝绸制造商,一般在选货店买领带都围绕着这三家。





英国 Stephen Walters 至今历经 10 代经营者仍为家族控股企业,几乎等同近代丝绸纺织史。这在私募股权投资基金和跨国品牌管理公司主导头部市场的今天来很少见。 Stephen Walters 最擅长纺织轻薄的丝绸,色彩的呈现很丰富却没有张扬的痕迹,很优雅同时也让人印象深刻。

左边这两条斜纹军团领带都是 TOMORROWLAND ,右边的这条斜纹军团领带是 UNITED ARROWS ,使用的都是 Stephen Walters 的丝绸,这个公司建立于 1720 年,世界各国的领带制造商都会在这里采购,包括本身就以丝绸纺织业务闻名的 Hermes 。





很多选货店的官网上对 original 领带不会披露太多信息, BEAMS 会描述得相对详细些。 Vanners 也是古老的英国丝绸制造商,创办于 1740 年,擅长纺织厚重且光泽艳丽的丝绸,  Brooks Brothers 、 Ralph Lauren 还有 J.Press 都常年在 Vanners 处采购。我一般购买 Vanners 的时候都很慎重,尽量挑些不那么光彩夺目的感觉。

左边这两条斜纹军团领带也都出自 TOMORROWLAND ,右边的紫色和黑灰色相间的是 International Gallery BEAMS 的领带。除了中间这条绿色和紺色相间的领带有 Vanners 的标签外,另外两条并没有标签,高棟在购买之前有让店员咨询过产品企划部门确定是 Vanners 的产品后才放心购买。




Fermo Fossati 成立于 1871 年,是科莫湖最负胜名的丝绸制造商,最擅长生产 Grenadine 领带,这是一种非常特殊的网眼状丝绸织法,右边这两条领带都是 Grenadine 织法,而左边的这条则是最常见的提花织法。Grenadine 织法的效果很像西装毛料的强捻织法 Fresco ,所以日本市场通常会称 Grenadine 领带为 Fresco 领带,只不过 Fresco 这个词其实是英国哈镇西装毛料生产商的注册商标,但由于认知度太广,当你去日本想买 Grenadine 时,最好跟店员说你想要 Fresco 领带。

左边这条蓝色和紺色相间的斜纹军团领带出自 TOMORROWLAND ,中间这条紺色的是 UNITED ARROWS 领带,前两条可以看到 Fermo Fossati 的标签,右边这条红白细条纹和紺色的也是 TOMORROWLAND ,由加贺健二先生持有的 Seven Fold 工厂缝制。并非 AINEXX 的出品,可使用的也是 Fermo Fossati ,高棟在购买前跟 TOMORROWLAND 的店员、企划和买手部门都确认过。




广域消费市场对于日本选货店御三家的普遍认知是 UNITED ARROWS 、 BEAMS 及 SHIPS ,只不过 SHIPS 在日本市场近十年的表现,无论是产品还是财务上都没有很大的突破。个人更喜欢 TOMORROWLAND ,因为他们的产品企划真的很独树一帜。这三条领带都是紺色,只不过这三家的选货和自主企划的逻辑完全不同。中间的 TOMORROWLAND 显得更活泼,右边的 BEAMS 就有些华丽的氛围。而 UNITED ARROWS 则会更浓厚,更严谨。

UNITED ARROWS 会将西方文化和东洋文化进行融合,但在产品表现上更侧重突出东洋文化。TOMORROWLAND 会将欧洲的城市和度假文化进行融合,提炼出一种较为轻松且柔软的优雅印象。BEAMS 则会在英国和美国的文化基盘上植入东洋视角,但在产品表现上更侧重突出西方文化。




TOMORROWLAND 的综合业务做的都很精致,但平均年销售额仅在 400 亿日元左右。因为 TOMORROWLAND 定价要高于 UNITED ARROWS 和 BEAMS 不少。财务表现上的话, BEAMS 的平均年销售额则在 1000 亿日元左右。UNITED ARROWS 的平均年销售额在 1600 亿日元左右,君临选货店行业的顶点。

这三家之中只有 TOMORROWLAND 的前身是针织品制造商,业务模式和 AINEXX 非常相似,同样不自持工厂, AINEXX 的强项是对丝绸织物的理解, TOMORROWLAND 则是对纱线的理解入木三分,所以出品也都会偏向柔软的呈现效果。高棟常年会持有 UNITED ARROWS 的股票,只不过会拿在 UNITED ARROWS 获得的投资回报去购买 TOMORROWLAND 的产品。但这也绝不构成任何投资建议,入市有风险,投资需谨慎。




领带的常见分类有三种,一是印花领带,就是将图案印在丝绸上面。二是提花领带,这也是最常见的织法,提花就是将不同颜色的丝绸混织在一起。提花纺织机是法国人发明的,但现在提花丝绸的主产地却在意大利和英国。三是针织领带,德国的针织领带的品质也很好,但却只有一家工厂,且这家工厂常年为 Hermes 生产针织领带,市场上还是意大利制的针织领带居多。

左边的 STEFANO BIGI 领带就是印花领带, TOMORROWLAND 别注的很多意大利领带都是印花居多,右边的 Sozzi 就是意大利针织领带的名厂。法国的丝绸织物也是举世闻名,第戎地区不仅产葡萄酒,同时也生产精美的丝绸,但第戎地区的大部分丝绸生产商都已经被 Hermes 收购了。





AINEXX 的仙田刚社长是当世通晓丝绸之人不假,可这话说的其实并不严谨,西方世界当然也有通晓丝绸之人。他也是从世界尽头归来的英雄,此人便是 Hermes 法国本部的副社长斋藤峰明先生, Hermes 集团近十几年来的成就如果缺少了斋藤峰明先生可能会大不一样。为什么东西方都是日本人在丝绸这个行业具有强大影响力?因为全球最大的领带市场在日本。

日本制造确实有严谨和细腻的特点,京都丹后提花织法的丝绸目前在国际上也开始享有名誉,但 Grenadine 领带和印花领带及镂空针织领带始终不敌西方,这跟创造力以及对色彩的理解有很大关系,并非纯粹技术上的壁垒。




技术壁垒的话,如果说一点没有的话也不尽然, Seven Fold 为 TOMORROWLAND 缝制的这条无芯材的七折领带,需要对折缝边后再对折,尤其是 Grenadine 材质本身凹凸不平,缝制得当就显得潇洒自如,没缝好就显得不伦不类。Seven Fold 位于佛罗伦萨的工坊仅有十人左右,那不勒斯也有很多能生产七折领带的工坊,但表现力都不及 Seven Fold 这般立体自然,很多都是为了七折而七折,并没有在结构上更深入细究。

日本市场上有很多本土制造的七折领带可见,可产品的表现力并不是特别突出,其实高棟这些年一共才买过三条七折领带。一条七折领带的价格接近 30000 日元左右,个人更喜欢 AINEXX 生产的领带价格,品质也很好,普遍在 10000-16000 日元之间。AINEXX 会根据不同织法和产地的丝绸为客户推荐芯材, TOMORROWLAND 选的芯材一般都很柔软,接近米兰领带。BEAMS 选的芯材都很厚重,更接近英国领带。UNITED ARROWS 的芯材就很适中,算是一种和洋折衷的表现形式,不像常见的日本制造的领带那样规规矩矩。





AINEXX 的领带和仙田刚社长的崛起绝非偶然,而是顺应了时代的大潮。日本生活方式行业的第一次英雄纪元是以 Sun Motoyama 和 Van Jac. 为主的生活方式行业构建期,也就是 1950-1970 年代。重松理先生在 1989 年创办 UNITED ARROWS 时其实面对的困难很多,早期以英国和意大利的重衣料西装产品为主,同一时代的竞争对手有大阪的商业组织 LIDEA company limited ,他们以代理 Kiton 和 Edward Green 这些品牌闻名于整个行业。

TOMORROWLAND 创办于 1978 年,创始人是佐佐木启之先生,只不过 TOMORROWLAND 早期是以自创女装品牌 BALLSEY 和 MACPHEE 进入的零售市场。BEAMS 的社长设乐洋先生在出任社长后早期仍以美国和英国的日常衣物为主,进入 2000 年之后逐渐扩展并丰富了意大利产品。




LIDEA 的社长田岛淳滋先生在 1990 年于大阪创办了选货店 Strasburgo , 1997 年挺进东京后与诸多选货店进行了正面交锋, 2000 年以前是日本各选货店在东京进行白热化交战的重要时刻,如果从 UNITED ARROWS 创立的 1989 年算起,日本生活方式行业的第二次英雄纪元足足持续了十年之久。这十年间也是 AINEXX 的领带业务发展最稳健的时期,在时装品牌几乎都推出领带的时代中能够脱颖而出并取得行业地位实属不易。这可能也是我愿意去购买 AINEXX 产品的原因之一,实际上高棟有跟父亲共用衣柜中的领带架,两个人的领带加在一起接近 200 多条,可大部分都没怎么戴过。




个人经常的戴的领带无非就这两三条,其中两条还长得很像。最近比较中意这条 Grenadine 领带,我还是更喜欢以产品企划的角度去看待这些领带。中国现在的经济水准已经足够支撑生活方式行业的全面发展进度,相信不久的将来中国一定会迎来英雄纪元的盛大开幕,下期的《编辑的衣橱》,高棟将跟大家继续聊领带,不过是以西装和衬衫结合的方式,敬请各位期待。
分享到: